對于去年的棋牌游戲廠商來說，是一個資本運作的大年，接踵而至的有禪游科技、家鄉(xiāng)互動在香港成功上市，又有微屏軟件，中至科技提交上市申請；桌面游戲廠商大有一掃18年的陰霾。

根據(jù)這些上市棋牌游戲公司公布的年度數(shù)據(jù)，這些廠商去年業(yè)績基本上相當不錯，增長勢頭十分明顯，應該超過行業(yè)平均水平。

 

而且在這一季，受疫情影響的線上棋牌麻將取代了傳統(tǒng)線下娛樂方式，這些廠商的經(jīng)營業(yè)績更加亮眼。“家鄉(xiāng)互動”也在年報中提及，2月份游戲DAU和2月份大幅增長。

 

盡管棋牌游戲仍然是在主管當局的強力監(jiān)督下，而且近兩年來棋牌游戲沒有出現(xiàn)過新的版號，但這絲毫不會影響棋牌游戲的賺錢。象棋游戲無疑也是業(yè)界中最賺錢的一種。

 

賭局多賺錢？總利潤堪稱業(yè)界巨頭。

 

就絕對數(shù)量而言，這些棋牌公司的利潤并不是很大。其中最大的盈利來源是昆侖萬維，該公司去年凈利12.8億元，但考慮到游戲業(yè)務僅占昆侖萬維收入的50%，且毛利低于其它業(yè)務，因此游戲業(yè)務的利潤應不到6.4億元。

 

但是就毛利率而言，這些棋牌游戲廠商的盈利能力不亞于騰訊、三七互娛等行業(yè)頭部公司，甚至超越了網(wǎng)易這樣的行業(yè)巨頭。

 

可見棋牌游戲廠商利潤空間非常大，基本上都在業(yè)內(nèi)領先。即使有中至科技這樣的廠商，毛利率也能達到90+%。這類數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)也許只有騰訊可以做到。

 

這種高毛利率的棋牌游戲，中企百通認為其原因有如下：

 

棋類游戲本身開發(fā)成本不高，市場上甚至有一整套解決方案。與其它種類的游戲相比，棋牌類游戲所消耗的內(nèi)容更少，版本迭代不必過于頻繁，這些因素在很大程度上降低了棋牌游戲的開發(fā)成本。

 

桌面游戲廠商可能主要還是通過離線的渠道進行推廣，不需要大量購買各種媒體。目前，流量日益昂貴，離線銷售成本很有可能低于在線購買成本，從而降低了游戲推廣成本。

 

與此同時，這些游戲的房卡銷售還主要是通過線下代理，銷售收入不需要和渠道分成，這又節(jié)省了一大筆費用。根據(jù)早先在家鄉(xiāng)互動的招股書顯示，來自華為、蘋果、應用寶等應用商店的營收僅為16.4%，而自有渠道收入達到83.6%。

 

故鄉(xiāng)互動招股書顯示，自有渠道對收益的貢獻最大。

 

所以毫不奇怪，棋牌游戲的利潤率很高。

 

增加收入有廣告+聯(lián)運翻番。

 

人們普遍認為，這些牌戲廠商的收入主要來自于房卡銷售。但是在查閱了棋牌游戲廠商的年度報告之后發(fā)現(xiàn)，他們也開始實行收益多樣化的戰(zhàn)略。棋類游戲充分利用手中已有的用戶盤，開展廣告變現(xiàn)、游戲聯(lián)運，效果仍然非常好。比如禪游科技，廣告收入已經(jīng)超過了房卡的銷售額。

 

此前，昆侖萬維公司在其19年半年報中就提到過，通過“橫向拓展游戲聯(lián)運、廣告等新的變現(xiàn)模式，增加了新的收入增長點”。

 

禪旅游科技公布年度報告稱，禪游公司去年加強了與字節(jié)跳動和騰訊廣告的合作，通過“智能流量切換、大數(shù)據(jù)挖掘、視頻、橫幅、信息流和互動廣告等多種創(chuàng)新形式”來提升變現(xiàn)能力。禪去年廣告收入3.07億元，同比增長316.7%，占禪游總收入的46.4%。

 

《故鄉(xiāng)》在年度報告中稱，去年收入增長28.5%，主要原因是棋牌游戲收入的增長，另外還有廣告收入的增長以及第三方手游。年度報告顯示，家鄉(xiāng)互動廣告收入從無到有，去年共收入6180萬元。

 

為增加廣告收入，“家鄉(xiāng)互動”提供了刺激視頻的房卡等道具，部分原因是“家鄉(xiāng)互動”全年房卡銷售下滑8%。盡管如此，大幅增加的廣告收入還是彌補了房卡收入的下降。

 

微音樂麻將(家常互動)有第三方游戲入口。

 

此外，家鄉(xiāng)互動、禪游科技、昆侖萬維等廠商都有聯(lián)運業(yè)務，其中家鄉(xiāng)互動、禪游科技更是披露了聯(lián)運收益。年度報告中，禪游科技公司實現(xiàn)了126.4%的營業(yè)收入，實現(xiàn)了126.4%的營業(yè)收入，同比增長53.8%。

 

可見，這些棋牌游戲廠商的聯(lián)運和廣告業(yè)務提升很大，收入基本上翻了一番。桌面游戲DAU較高，且玩家粘度較高，在穿山甲，優(yōu)量匯等變現(xiàn)利器的推動下，未來棋牌游戲廠商的廣告收入有望再創(chuàng)新高。公司還把廣告收入作為未來表現(xiàn)的一個重要增長點。

 

守法仍然是達摩克利斯之劍。

 

游戲廳查到了廣電總局的網(wǎng)站，確實在去年就發(fā)布過一款棋牌游戲。而且出版商也對游戲茶館說，現(xiàn)在棋牌游戲的申請材料他們不會收到。

 

合規(guī)性經(jīng)營，如何獲取版號仍是懸而未決的棋牌游戲廠商頭上的一把寶劍。

 

游戲廳見，一家棋牌游戲廠商在年報中將推出的新游戲改為《推出新的變種玩法》，并計劃今年繼續(xù)推出100多款不同的麻將游戲玩法。

 

這是一款游戲茶館認為有回旋的操作空間，新玩法并不新穎，只需在原有的游戲基礎上進行內(nèi)容更新，理論上確實無需申請版號。

 

現(xiàn)在這些廠商實際上有開發(fā)棋牌游戲的小游戲版本。這種棋牌小游戲不需要開內(nèi)購付費，這樣就不用申請版號了，但是可以進行流量變現(xiàn)(廣告變現(xiàn)、引導其它游戲)。

 

另外一家棋牌游戲廠商透露，去年他們共獲得了5款游戲的版號，不過是休閑類游戲。該公司稱，未來將把重點放在超休閑游戲的研發(fā)上，挖掘全球休閑游戲市場以擴大收益。

 

很明顯，玩家們也在思考棋牌游戲、娛樂場游戲強監(jiān)管的當下，需要開拓更多游戲類型，挖掘更多的變現(xiàn)渠道。

 

從某種程度上說，博雅互動是個反面例子，自從蘋果下架了德州游戲，該公司在員工涉賭案之后，博雅互動在3年內(nèi)未能恢復元氣，一跌再跌。

 

游戲廳還見到，家鄉(xiāng)互動、姚記等廠商今年春節(jié)投放了大量廣告。那麼更需要廠商自律，合規(guī)性，否則廣告費用就全打水漂。

 

去年棋牌商的生意興隆。

 

盡管棋牌游戲面臨著監(jiān)管風險，但不能否認棋牌公司贏利能力強，利潤高。

 

目前，游戲版號受到嚴格管制，但廠商們也在努力擴大自身的收入來源，優(yōu)化收入結構。現(xiàn)在棋牌游戲廠商在廣告變現(xiàn)、聯(lián)運這兩方面都投入了大量卓有成效的努力，并開始開發(fā)其它種類的休閑游戲。

 

整體而言，去年棋牌公司的生存狀況不錯。今年，或許還有一些低調(diào)的棋牌游戲廠商相繼上市。