直播電商作為后來者，其競爭優(yōu)勢首先體現(xiàn)在它的價格優(yōu)勢上。電視直播電商的價格優(yōu)勢主要表現(xiàn)為短期和長期。

 

而直播電商之所以能在短時間內(nèi)獲得突飛猛進的價格優(yōu)勢是一個重要原因。它的短期價格優(yōu)勢主要來自以下幾個方面：

 

一是新業(yè)態(tài)新模式下直播電商享受的“市場紅利”。作為新生事物，直播電商能贏得用戶和媒體的廣泛關注，它能吸引用戶主動參與，從而降低營銷費用，使直播電商獲得市場紅利。

 

其次，電商直播平臺的市場支持?；ヂ?lián)網(wǎng)直播平臺為了搶占市場份額，在現(xiàn)階段對各種播主采取了很多扶持政策，甚至不惜“戰(zhàn)略性虧損”來換取未來收益，從而降低了直播電商的運營成本。

 

三是對剩余價值進行再開發(fā)。實況電商的核心是主播個人品牌的商業(yè)價值變現(xiàn)。目前，在直播電商出現(xiàn)之前，各種主播進行商業(yè)價值變現(xiàn)的主要方式是代言模式，但代言模式本身存在著局限性，只能發(fā)揮頭部主播的部分商業(yè)價值，從而導致主播的商業(yè)價值嚴重過剩。實體店的出現(xiàn)，首先是對那些本來沒有商業(yè)價值、沒有充分利用的主播的剩余價值進行再開發(fā)，從而降低產(chǎn)品銷售的渠道成本。

 

四是新的代言模式可以降低代言成本。在傳統(tǒng)的廣告代言模式中，頭部企業(yè)與當紅明星合作，而電商直播模式則實現(xiàn)了主播價值的共享，主持人和產(chǎn)品可以分時分批合作，同一個主持人可以出售多個品牌的多類產(chǎn)品，從而降低廣告代言的門檻，公司的市場營銷費用也減少。

 

五是企業(yè)去庫存降低產(chǎn)品成本。實體店式銷售是目前最有效率的實體店銷售模式，從而擴大了產(chǎn)品的銷售范圍。因此直播電商成為一些企業(yè)去庫存的新途徑，庫存產(chǎn)品的價格優(yōu)勢降低了直播電商產(chǎn)品的價格。

 

六是低價格搶占新市場。很多企業(yè)將直播電商看作是一種戰(zhàn)略機遇。公司為鞏固傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢，或彎道超車，采用低價競爭手段，直播電商，加上企業(yè)對強勢主播的不具備市場談判權(quán)，這使直播電商出現(xiàn)了前所未有的“全網(wǎng)最低價”。

 

七是政府政策紅利。當前，中美兩國爆發(fā)重大疫情的雙重危機，給中國經(jīng)濟帶來前所未有的壓力，直播電商的爆發(fā)式發(fā)展也引起了中國各級政府的高度關注。各地政府紛紛出臺扶持政策，還推出了專項基金和優(yōu)惠政策，降低了直播電商的制度成本。