盡管直播電商在短期內(nèi)獲得了快速發(fā)展，但其能否持續(xù)發(fā)展取決于直播電商是否具有長(zhǎng)期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。直播電商長(zhǎng)期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自四個(gè)方面：

 

首先，規(guī)模效應(yīng)可以降低銷售成本。轉(zhuǎn)播電商出現(xiàn)之前，市場(chǎng)銷售主要依靠廣告、人員等方式來(lái)推動(dòng)，每一種銷售方式都有穩(wěn)定的投資回報(bào)。隨著直播電商的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播的規(guī)模效應(yīng)，大大降低了銷售成本。銷售成本下降既可轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)，又可降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，從而使企業(yè)獲得新的長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

 

其次，團(tuán)購(gòu)模式提高了用戶的議價(jià)能力。以主播為核心，構(gòu)建一群以主播為核心的團(tuán)購(gòu)社區(qū)，通過(guò)主播將分散的市場(chǎng)需求聚集在一起，通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式提高用戶對(duì)企業(yè)的議價(jià)能力。

 

其三，按需生產(chǎn)可以降低企業(yè)市場(chǎng)成本。“前播后場(chǎng)”的直播電商模式，豐富了用戶和企業(yè)之間的交流方式，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；葱枭a(chǎn)。以需求為導(dǎo)向，以客戶需求為導(dǎo)向，既能降低風(fēng)險(xiǎn)成本，又能降低企業(yè)的庫(kù)存成本，從而降低客戶的采購(gòu)成本。

 

四是快速銷售，降低了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)成本。而直播電商作為目前規(guī)模最大的營(yíng)銷方式，大大縮短了企業(yè)的產(chǎn)品銷售周期。同時(shí)，產(chǎn)品銷售周期的縮短，減少了企業(yè)對(duì)周轉(zhuǎn)資金的占用，降低了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)成本。

 

所以，不管是短期還是長(zhǎng)期，直播電商都有明顯的“新價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，這對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都有極大的吸引力，并反過(guò)來(lái)推動(dòng)了直播電商的快速發(fā)展。