實況電商出現(xiàn)之前，電子商務(wù)產(chǎn)生了品牌電商、平臺電商、社交電商、社區(qū)電商、內(nèi)容電商、短視頻等類型。其特征表現(xiàn)為個性化、個性化和私密性。電子商務(wù)在使用過程中，使用者具有相對獨立的自主性，缺乏實時群體壓力，這是一種比較獨立的消費過程。

 

隨著直播電商的出現(xiàn)，直播電商和會議營銷非常相似，他們利用實時性的群體壓力促進消費者購買。但是，與會議營銷相比，直播電商也有自己的特色：

 

首先，開放。會議營銷的發(fā)生場景一般是在特定的場所進行，其營銷過程相對封閉。但直播電商是在開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進行的，用戶一般都能自由進出，這和傳統(tǒng)的集市非常相似。在線直播的用戶可分為圍觀用戶、粉絲用戶、剛需用戶三種類型，粉絲用戶可為主播站購買，剛需用戶則可根據(jù)客觀需求消費。但對圍觀用戶而言，直播電商可通過三類用戶之間的群體壓力來刺激消費，從而幫助擴大產(chǎn)品用戶群。但還應(yīng)注意防范因群體壓力而引發(fā)的沖動消費，有可能產(chǎn)生高退貨率問題。

 

二是規(guī)模效應(yīng)。會務(wù)市場受場地、管理水平、服務(wù)能力等制約，一般不具有規(guī)模性，一般都是通過深度服務(wù)或橫向復制實現(xiàn)其規(guī)模。但是直播電商利用直播技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、人工智能技術(shù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突破了這一局限，單場直播的規(guī)模更大。

 

三是延遲時間。大會營銷的表現(xiàn)一般都是一次性快速銷售，難以通過直播等方式產(chǎn)生新的購買動力。但直播電商可以通過視頻回放、短視頻等方式傳播延遲時間，這些延時性傳播還能引發(fā)新的消費行為。

 

于是，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和會議營銷結(jié)合在一起，將直播電商這一“新型電子商務(wù)”業(yè)態(tài)融入到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中，兼具會議營銷的優(yōu)勢。